Missions

• La responsabilité d’un portefeuille clients existant, composé essentiellement d’éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux et CA webinaires) ;
• La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d’édition petites et moyennes, à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ;
• La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et par conséquent l’atteinte des objectifs communs sur l’année ;
• La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale.
• L’implication dans le re-formatage de la régie commerciale de Livres Hebdo sur le modèle d’agence (accompagnement des problématiques client sur toutes les composantes).
• De manière générale, l’engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.

Profil recherché

• Expérience probante d’au moins 2 à 3 ans de la vente et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing) ;
• Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial ;
• Profil structuré, sérieux, fiable et force de proposition ;
• Goût prononcé pour les industries culturelles et – encore mieux – pour le livre et pour son écosystème ;

Une première expérience dans le monde du livre sera appréciée.