Vente de livres à la criée numérique...

En Chine, plus d’un livre sur deux est vendu sur TikTok

Les influenceurs font défiler en direct sur Tiktok les livres sur le stand des éditeurs à la Foire de Pékin - Photo © ED

En Chine, plus d’un livre sur deux est vendu sur TikTok

Les stands des éditeurs jeunesse chinois de la Foire internationale du livre de Pékin, du 19 au 23 juin, sont de véritables studios vidéo de vente en ligne de livres, dans lesquels de nombreux influenceurs passent la journée à présenter des offres. Un spectacle saisissant.

J’achète l’article 1.5 €

Par Éric Dupuy à Pékin, Chine,
Créé le 21.06.2024 à 14h44

On connaît l’influence de TikTok sur la vente de livres en Europe depuis bientôt trois ans. Mais il faut aller en Chine, le pays où tout a commencé, pour mesurer pleinement l’ampleur du phénomène. Là-bas, le réseau social est une place de marché à part entière qui truste une grande partie de la diffusion des livres.

Tiktok booktok
Bien organisés, les influenceurs attirent depuis la Foire le chaland en ligne avec des promotions- Photo © ED

Dans le hall dédié à la jeunesse de la Foire de Pékin (BIBF - 19-23 juin), pas un stand d’éditeur sans son studio d’enregistrement TikTok, si ce n’est deux. Dans ce mètre carré alloué à la vente en ligne, la scène se répète : une influenceuse ou plus rarement un influenceur, face caméra, et au moins deux assistants, enchaînent les présentations de livres.

Commander directement sur l'application

Ici, on ne se pose pas la question du meilleur horaire de diffusion d’un post. La chaîne tourne en continue du matin jusqu’au soir et les assistants répondent aux commentaires en direct, contrôlant en temps réel le trafic, le taux de pénétration et l’argent généré. Là est la véritable révolution technologique : en direct sur TikTok, les internautes peuvent commander le livre en question, sans sortir de l’application. La pratique s’est largement répandue rapidement en Chine, facilitée par le fait que les consommateurs paient dorénavant exclusivement avec leur téléphone, l’argent liquide ayant pratiquement disparu de la circulation.

Tiktok booktok
Les stands d'éditeurs sont de véritable studios d'enregistrement...- Photo © ED
Tiktok booktok
...Et espace de ventes en ligne, avec toutes les données en temps réel- Photo © ED

C’est ce phénomène TikTok qui a entraîné un renversement complet des canaux de distribution du livre dans l’Empire du Milieu, et dérouté la quasi-totalité des budgets de communication des groupes d’édition vers le réseau social. Aujourd’hui, en Chine, plus d’un livre sur deux est vendu sur TikTok et quatre sur cinq en ligne, dans un marché dont les locomotives principales sont le livre jeunesse et le parascolaire.

Double studio Tiktok
Les stands peuvent contenir plusieurs studios fermés (ici, deux) dévolus à la vente en ligne- Photo © ED

Face à ce spectacle, le sentiment est saisissant. S'y mêlent deux réalités a priori antinomiques : l'ancestrale pratique de tout marché grand public, à savoir la vente de produits à prix réduits en parlant fort et en attirant le chaland, et quelque chose de plus diffus, de plus abstrait et à la réalité pourtant infiniment plus tangible en Chine : le commerce en ligne.

Les dernières
actualités