Après une année 2014 sous le signe du cinéma qui a tiré les ventes du rayon en librairie, l’édition pour la jeunesse s’inquiète du contrecoup et de la polarisation des ventes que génèrent ces événements sur grand écran. Elle se recentre donc sur les secteurs les plus porteurs comme l’éveil ou les coloriages, n’abandonne pas les valeurs sûres que sont les licences, les grands noms de la littérature enfantine ou les classiques, tout en déployant des trésors de créativité pour affronter la concurrence. "On gère l’impact du cinéma. Le phénomène de la best-sellerisation a envahi la jeunesse et les ventes se concentrent sur moins de titres, déclare Marion Jablonski, directrice d’Albin Michel Jeunesse. C’est dommageable à la diversité de l’offre mais on ne va pas pleurer sur de bons résultats, c’est à nous de nous adapter." Béatrice Decroix, la directrice de La Martinière Jeunesse-Seuil Jeunesse, constate aussi cette concentration des ventes : "Certes, tous les indicateurs sont bons : les nouveautés, le fonds, la librairie, les droits étrangers… Mais on s’en sort quand on vend bien trois livres et on perd quand on ne trouve pas ces trois livres". "Le marché est tiré par les best-sellers du cinéma et la croissance en 2015 devrait être plus mesurée si le marché global du livre remonte", nuance Hedwige Pasquet, présidente de Gallimard Jeunesse. "C’est à la fois un marché tendu et qui a besoin d’être rassuré. Il est difficile d’exister aujourd’hui si on n’est pas référent dans un domaine et, en même temps, les libraires attendent de l’innovation", souligne Guillaume Po, responsable de Mango Jeunesse et Fleurus Jeunesse.

Impact de l’audiovisuel

"Les jeunes d’aujourd’hui évoluent dans un monde où ils sont confrontés aux images. Les deux univers s’autoalimentent et il faut rebondir de l’écrit à l’image, jouer à fond l’effet d’amplificateur entre la presse, le livre, l’audiovisuel, le numérique", analyse Franck Girard, directeur de Bayard Editions Jeunesse, qui va prendre la responsabilité de la filiale Bayard Jeunesse Animation et du numérique. Bayard, qui capitalise sur ses héros, attend deux films à la sortie mondiale, Dofus et Chair de poule. Parmi les gros lancements de séries, la maison annonce aussi Trollhunters ("Chasseurs de trolls") écrit par Guillermo del Toro avec un "développement cinéma et télévision". Tandis que L’Ecole des loisirs prépare dans le plus grand secret des projets audiovisuels et numériques. Gallimard Jeunesse mise, entre autres, sur Les animaux fantastiques, préquelle d’Harry Potter, et Glenn Tavennec, responsable de la collection "R" chez Laffont, sur La 5e vague, dont le premier film est annoncé le 27 janvier. "La fiction a du mal à percer sans le support audiovisuel. L’impact de l’image est flagrant, il crée une visibilité que les romans n’ont pas sans elle. Défendre un nouvel auteur, une voix littéraire, un univers devient de plus en plus difficile", souligne Cécile Terouanne, directrice d’Hachette Jeunesse Roman.

Le succès de Nos étoiles contraires (Nathan Jeunesse, 800 000 ventes) a entraîné les autres titres de John Green, La face cachée de Margo et Qui es-tu Alaska ?, chez Gallimard Jeunesse (également adaptés). Tandis que le Britannique David Walliams (Albin Michel Jeunesse) et l’Américain Jeff Kinney (Seuil Jeunesse) explosent dans le monde entier. Du coup, les éditeurs parient sur les grands noms ou sur les auteurs jeunesse reconnus : Flammarion-Père Castor a publié Dragon de glace de George R. R. Martin (l’auteur de Game of thrones) en octobre, lance en janvier Les yeux du dragon de Stephen King, et une nouvelle série d’Anne-Marie Desplat-Duc, La révolte des duchesses, au printemps. Au Diable vauvert vient de publier un Neil Gaiman, illustré par Boulet, Par bonheur, le lait. Bayard est resté fidèle à Joseph Delaney, publiant en novembre sa nouvelle série, Arena 13, Casterman, à Robert Muchamore en lançant Rock war (janvier), PKJ à James Dashner pour Le maître du jeu. Sans parler des adaptations en BD de Cherub (Casterman) ou de Tempête au haras (L’Ecole des loisirs). Les auteurs installés sont aussi ceux qui ont déjà des fans sur Internet. Les éditeurs jeunesse regardent ainsi du côté des youtubeurs dont les livres (ceux d’EnjoyMarie ou de Natoo) sont classés dans les meilleures ventes jeunesse. "Nous organisons une veille sur YouTube, c’est un vivier d’auteurs potentiels que nous sollicitons", commente Cécile Terouanne qui publie en avril Paranoïa, un thriller psychologique écrit par Melissa Bellevigne, une youtubeuse "qui a du talent et arrive d’emblée avec un lectorat".

Littérature "crossover"

" Nos étoiles contraires a ouvert la voie au réalisme contemporain alors qu’on était beaucoup sur la littérature de genre avec les sorciers, les vampires ou la dystopie", remarque Marianne Durand, directrice générale de Nathan Jeunesse. Nous, les menteurs et Tous nos jours parfaits (sur le suicide) sont des succès chez Gallimard Jeunesse. Albin Michel lance en février un nouveau label, "Mojo", dont le premier titre, Je ne suis pas un garçon d’Ami Polonsky, est explicite. Dans la lignée du livre de Malala (dont le film sort le 27 janvier), Hachette Jeunesse développe "Témoignages" avec en janvier l’histoire d’un réfugié afghan de 12 ans, Moi, Gulwali. "Nous devons structurer le catalogue pour que les libraires et les lecteurs s’orientent mieux. Pour cela, il faut créer des collections et des labels différents", explique Marion Jablonski. Edi8 organise aussi son offre puisqu’il annonce un nouveau label consacré à l’univers geek.

Si l’on en croit les récentes études anglo-saxonnes, 80 % des titres "young adults" sont achetés et lus par les adultes, et la littérature dite "crossover" est installée dans les rayons pour ados que les lecteurs fréquentent plus volontiers. "Qu’est-ce que le lectorat jeunes adultes ?" s’interroge Cécile Terouanne, qui estime perdre des lecteurs entre 13 et 17 ans - les lycéens accros aux réseaux sociaux, en pleine phase de socialisation. "Ils reviennent à la lecture à partir de 18-19 ans, quand ils sont plus matures. Du coup, tous les éditeurs se focalisent sur les 8-12 ans", analyse-t-elle. Sous l’influence des Anglo-Saxons, il y a eu dans les lignes éditoriales jeunesse une explosion du fameux "middle grade". "C’est un mouvement de balancier. Après le raz de marée pour les jeunes adultes, ce sont les 8-12 ans qui dominent. Quand il y en aura trop, on reviendra aux young adults", constate Natacha Derevitsky, directrice éditoriale de PKJ. Elle lance en février la trilogie Le monde des ferals de Jacob Grey, l’histoire d’un garçon qui parle aux corbeaux, vendue dans 31 pays et à la Fox, ainsi que "plein de petites séries inédites en poche" parmi lesquelles une trilogie sur l’enfance de Jules Verne (achetée à Planeta), des histoires de filles qui ouvrent un salon de coiffure, de détectives, de chevaux et de forêt enchantée… Pour Gallimard Jeunesse c’est Les royaumes de feu pour les 9-14 ans, pour Albin Michel Jeunesse c’est Elisabeth, princesse à Versailles, et une collection d’entrée en lecture à partir de 7 ans, "Mes premiers Witty", lancée en mars. Sarbacane, bien implanté avec ses "Pépix" dans lesquels on retrouvera Super-Louis, L’ogre, Victor Tombe-Dedans et Le journal de Gurty, lance une nouvelle série en mars, "Cinémonstres", toujours pour la tranche si prisée des 8-11 ans. Nathan annonce une série mystérieuse pour les 8-10 ans écrite par un auteur français ; et Larousse "Mes premiers poches Larousse" enrichis de notions d’apprentissage du vocabulaire et d’aide pour la compréhension du texte. Le succès de Journal d’une peste de Virginy L. Sam (La Martinière Jeunesse) et de la tétralogie U4 pour les ados (Syros-Nathan), entre autres, montrent aussi la vitalité de la fiction française.

L’objet qui fera la différence

Du côté opposé en âge, l’éveil, dont Nathan est le leader avec une progression "à deux chiffres" et 15 % de parts de marché, reste florissant. Fort du succès de sa gamme d’éveil et de ses imagiers sonores, Gallimard Jeunesse renforce sa présence sur le secteur en développant des imagiers sonores et tactiles, tout en proposant aux bébés des livres-poussettes et des livres-doudous au graphisme élégant. Chez Gründ, Alexandra Bentz annonce un nouveau concept, les "audiomagiques" : quand on ouvre la page, l’histoire se lit toute seule, et Sarbacane des livres animés pour les tout-petits comme Les chiens d’Elo pour apprendre les contraires dès 12 mois.

Sur le marché très encombré des coloriages, Deux Coqs d’or s’est distingué avec "Les ateliers du calme" (400 000 ventes en un an), suivi par Gründ avec "Temps calme". "Ces collections ont ramené en rayon une cible qui n’y allait plus, les 7 ans et plus. La force du rayon jeunesse est d’avoir fait bouger les lignes des standards graphiques, plus haut gamme, tout en restant grand public par le prix", explique Sarah Koegler, responsable de Deux Coqs d’or-Gautier-Languereau. "On se distingue par le "plus" ou par le graphisme", renchérit Alexandra Bentz. Sur cette lancée, les autres éditeurs jouent la carte de leurs illustrateurs maison : La Martinière Jeunesse propose un jeu de piste signé Pronto ou les coloriages "anti-zen" de Trash ton venin, avec les auteurs de Journal d’une peste ; Rue du monde un grand cahier d’activités avec les auteurs de Cartes ; Pastel un cahier de coloriages autour des Oiseaux de Carll Cneut.

Dans un contexte aussi concurrentiel, chacun recherche la création originale, le supplément, l’objet qui fera la différence. Gallimard Jeunesse publie cet automne un très chic Minecraft blocopedia en forme de losange. Seuil Jeunesse a réimprimé trois fois depuis septembre Histoires de points d’Andy Mansfield, un scientifique qui est aussi un ingénieur papier, et La forêt enchantée, qui repose sur le système RVB (rouge, vert, bleu) qui se lit avec une loupe. Milan développe de nouvelles offres "hybrides, mêlant album, documentaire, jeu, savoir, logique" avec Labyrinthe city, Qui est le coupable ? ou La France en 15 labyrinthes. Gautier-Languereau est passé maître dans l’art de la découpe au laser notamment, avec King-Kong d’Antoine Guilloppé, Peau d’âne d’Hélène Druvert et Rêves de princesses (autour des princesses Disney), et a mis du "fer à dorer" dans ses coloriages. S’appuyant sur sa gamme d’activités documentaires, Milan propose une "offre forte de beaux livres documentaires qui met en avant des partis pris artistiques, quitte à être sur un prix de vente un peu élevé", précise Christophe Tranchant, directeur éditorial de Milan, qui vient de lancer Monumental, un atlas graphique sur l’architecture, Dinomania, un extraordinaire pop-up, et Paris, un coffret de six cartes pop-up. "Pour Mango Jeunesse, nous avons essayé d’avoir une production réduite qui sorte de l’ordinaire par la fabrication", confirme Guillaume Po citant un Rémi Courgeon en forme de demi-lune et un album-promenade de Steffie Brocoli. Quant à Gründ, il a remporté un vif succès avec ses tout-cartons à l’encre végétale sur papier recyclé. Les éditeurs font preuve d’inventivité car ce sont les plus créatifs qui pourront se démarquer, comme l’affirme Sarah Koegler : "Il faut innover, se renouveler." Mais sans pour autant basculer dans le livre gadget. "Avec les livres "plus", il ne faut pas en faire trop, et il ne faut pas non plus que ce soit gratuit", résume Béatrice Decroix chez La Martinière Jeunesse-Seuil Jeunesse.

Le poids des licences

Après les coloriages, livres d’activités et autres stickers, les éditeurs ont trouvé une nouvelle niche en 2015, celle des jeux. Gallimard Jeunesse, qui avait déjà publié un jeu de plateau Harry Potter, a sorti début novembre Le Petit Prince : le jeu, pour toute la famille. "Le jeu permet aux éditeurs de jeunesse de donner une plus grande visibilité à leurs titres", souligne Hedwige Pasquet. L’Ecole des loisirs a testé en 2014 trois jeux coédités avec Play Bac, qui atteignent 15 000 ventes, et poursuit avec une dizaine de titres cette année, dont un jeu de plateau signé Mario Ramos. Deux Coqs d’or a refondu sa collection "Boîte à" lancée en 2008, "dans un format plus proche des cartes à jouer mais avec un vrai livre à l’intérieur". Flammarion-Père Castor a réimprimé ses boîtes de jeux du printemps. Hélium vient de sortir un Puzzle et un Mémo de Papa ours et Petit ours signés Benjamin Chaud. Thierry Magnier annonce d’ailleurs pour le pôle jeunesse l’arrivée en janvier de Pauline Capitani, qui sera chargée des jeux pour l’ensemble des maisons, et Bayard crée un département "Bayard jeux" à la rentrée 2016.

Parallèlement, les licences écrasent tout : c’est particulièrement vrai pour La reine des neiges, si on se réfère à notre palmarès, mais celle-ci pourrait bien être détrônée par Star wars en 2016. " La reine des neiges et Star wars représentent 40 % de notre chiffre d’affaires", confirme Gérald Dewit, directeur général d’Hemma. Les éditeurs ont alimenté la machine avec les premières trilogies, car personne n’a eu accès aux images du film qui sort le 18 décembre. Les 600 000 ventes des titres Minecraft chez Gallimard Jeunesse et les 100 000 des guides Minecraft aux Livres du Dragon d’or montrent la puissance de ces licences. "Nous avons tiré notre épingle du jeu parce que nous avions des licences blockbusters comme Star wars ou Scrabble ", déclare Florence Pierron, responsable éditoriale jeunesse de Larousse, qui reconnaît s’appuyer aussi sur la force de la marque Larousse.

Le travail de l’éditeur pour la jeunesse ne s’arrête pas à la publication du livre et, dans un contexte d’hyperconcurrence, la commercialisation n’en est pas moins cruciale. "On se doit d’accompagner le livre, c’est un véritable engagement qui redit notre métier, ce n’est pas anodin", note Cécile Terouanne. "Les enjeux sont de plus en plus lourds à gérer, les tâches se complexifient et les paramètres se multiplient, y compris pour la promotion où nous devons aussi nous montrer créatifs", analyse Marion Jablonski. Ainsi Albin Jeunesse a organisé une chasse au trésor dans les librairies pour Rick Riordan. Pour Endgame (Gallimard Jeunesse), c’est une chasse au trésor à l’échelle de la planète permettant de gagner 500 000 dollars qui est proposée pour chaque volume.

Accompagner les livres

Pour Frédéric Lavabre, le fondateur de Sarbacane, l’enjeu était "de rendre notre offre plus lisible pour les libraires, qui avaient du mal à faire le lien entre certains titres. Nouveau logo, nouveau catalogue, publicité : on a affirmé notre image", explique-t-il. "Il faut montrer que nous faisons de la création de qualité : nous devons communiquer là-dessus. Les tirages ont baissé : nous devons assumer, ne pas aller vers la facilité", renchérit Thierry Magnier, à la tête du pôle jeunesse d’Actes Sud. "Les expositions, les ateliers et les signatures donnent de la visibilité en librairie mais c’est un travail de fourmi", ajoute-t-il."Il faut accompagner les livres par des animations exceptionnelles. Nous proposons aux libraires de petites vitrines avec de grands papertoys pour soutenir notre collection", raconte Guillaume Po, qui a prévu de les faire tourner en 2016. "Outre le travail des libraires, la prescription des prix littéraires nous a beaucoup aidés à nous faire connaître", ajoute Romain Naudin, de la toute jeune maison Marmaille & compagnie.

L’un des enjeux majeurs aujourd’hui est de défendre le fonds. "C’est plus difficile qu’autrefois. Il y a une telle surproduction qu’il n’y a pas de place dans les librairies. Il représente près de 60 % de notre chiffre d’affaires, mais il fut un temps où c’était 70 %", affirme Hedwige Pasquet, qui annonce un "webzine pour les ados en novembre, destiné entre autres à mettre le fonds en avant". S’il perd un peu du terrain, le fonds continue de peser fortement sur le chiffre d’affaire de chaque maison. Il représente encore 60 % du chiffre d’affaires de Sarbacane, "avec des titres publiés en 2003 à la création de la maison", et 75 % pour L’Ecole des loisirs. "Les 50 ans de L’Ecole des loisirs ont dynamisé le fonds, mais cela fait partie depuis toujours de la stratégie de la maison, commente Louis Delas. Nous avons tiré la leçon de l’anniversaire, il faut un programme fil rouge tout au long de l’année." Il annonce le premier volet de cette opération avec en janvier une mise en avant des livres de Maurice Sendak. "Les premiers titres publiés il y a trois ans se vendent toujours et l’effet collection marche à plein", constate Glenn Tavennec (Laffont). Pour Thierry Magnier, la tendance est inverse. "Il y a encore cinq ans, c’était 60 % pour le fonds et 40 % pour les nouveautés, se souvient-il. Aujourd’hui, ce serait plutôt 40 % pour le fonds et 60 % pour les nouveautés." Une évolution qui inquiète aussi Hélène Wadowski, directrice de Flammarion-Père Castor : "Le fonds diminue un peu, surtout sur les petits prix. Et les best-sellers cannibalisent les autres titres de la même collection et de la même tranche d’âge. Ce qui pose un vrai problème pour les titres unitaires en poche."

Dans l’attente de la prescription

Autre élément déterminant pour l’économie du rayon : la prescription. Tous les éditeurs pour la jeunesse attendent les nouveaux programmes scolaires éventuellement accompagnés de nouvelles listes de livres de jeunesse. Pour lancer Ker éditions, Xavier Vanvaerenbergh propose aux enseignants un programme "Double jeu" avec dossiers pédagogiques, visites de l’auteur, de l’éditeur, ateliers d’écriture. Marmaille & compagnie a signé une convention avec deux écoles d’illustrateurs, l’Esmi à Bordeaux et Pivaut à Nantes, et accueille dans ses locaux un jeune illustrateur pendant six mois afin de le former à la PAO et aux activités de l’éditeur. En contrepartie, il voit son travail de fin d’études publié et fait des animations dans les écoles : "Depuis la création de la maison, notre objectif est d’amener les jeunes illustrateurs à l’école. Il faut apprendre le dessin aux enfants et faire naître des vocations", commente Romain Naudin.

De son côté, Thierry Magnier s’inquiète de la baisse des budgets d’acquisition des bibliothèques et juge qu’elle commence à se ressentir sur les ventes. "Quand j’ai démarré, ce sont les bibliothèques et les librairies indépendantes qui m’ont soutenu", évoque-t-il. Acquérir une visibilité, défendre des auteurs qui ont du mal à gagner leur vie : le pôle jeunesse d’Actes Sud aura sa galerie-librairie (rue Saint-André-des-Arts à Paris) dirigée par Guillemette Magnier, "à la fois librairie de livres graphiques, galerie d’originaux et de produits des illustrateurs, proposant des expositions itinérantes, explique Thierry Magnier. Le livre n’est pas mort, il peut être à l’origine de quantité d’autres choses."

Animer la librairie

 

Vitrines, animations, spectacles, signatures… Libraires et éditeurs déploient des trésors d’imagination pour attirer les clients en librairie et faire la promotion des livres.

 

Pour télécharger ce document, vous devez d'abord acheter l'article correspondant.

Les vitrines de La Sardine à lire (à Paris) sont pour les petits Parisiens presque aussi célèbres que celles des grands magasins au moment de Noël. Pour Delphine Beccaria, fondatrice de la librairie, et son acolyte, la libraire surnommée Chamo, la vitrine est tout un art. C’est un jeu et un plaisir renouvelé toutes les trois semaines. Squelettes et ambiance Halloween pour Os court ! de Jean-Luc Fromental et Joëlle Jolivet (Hélium), explosion de ronds de couleur pour le pop-up Alice au pays des merveilles de Yayoi Kusama (Hélium), vitrine blanche comme un musée avec les œuvres d’art d’Anouk Ricard, jungle, vitrine "toc-toc" (à deviner) ou spéciale "burger" sous le slogan "Sardine Burger, une librairie qui a du goût"… Le plus souvent, accompagnées d’un jeu et d’un cadeau, comme chanter la chanson du dessin animé Barbapapa ou "trouver une rime avec "squelette" pour gagner une sucette", nos deux libraires se déchaînent. "Entrer dans une librairie et affronter un adulte n’est pas facile pour un enfant mais l’envie de la sucette est parfois plus forte", raconte Delphine Beccaria, qui a bien sûr eu droit aux termes "quéquette" et "toilette".

Pour télécharger ce document, vous devez d'abord acheter l'article correspondant.

"Les objets et la mise en scène rendent hommage à un artiste, un illustrateur, un univers graphique", ajoute Delphine Beccaria, qui recherche avant tout des thèmes "marrants, qui permettent de mettre en avant le fonds et des titres qu’on a un peu oubliés dans nos rayons". Parce qu’elle propose jeux, jouets "et autres bidules", elle les utilise pour mettre en scène ses vitrines "dont tous les produits sont à vendre, dans la continuité du magasin". Delphine Beccaria, qui a suivi un stage d’étalagiste, et Chamo avouent un goût pour l’art, le graphisme et la mode, auquel les clients sont sensibles. "La librairie est excentrée : nos vitrines attirent nos clients qui savent qu’on les change régulièrement et viennent les voir", conclut Delphine Beccaria.

Il y a parfois des ratés : la mise en scène avec tractopelles soulevant du pop-corn a attiré des insectes. Quant à la vitrine de Noël, c’est un vrai casse-tête, parce qu’il faut "y mettre les livres qu’on aime et qu’on veut défendre, trouver une cohérence par les objets et… éviter le rouge et le vert, les Pères Noël et le sapin". Pour ce Noël 2015, elle promet des licornes, du fluo et des paillettes, et une chenille géante pour le jour de l’An.

Pôle attractif du quartier

Si la vitrine est un moyen de faire entrer les clients dans la librairie, les signatures et les animations permettent de les fidéliser. La librairie y gagne aussi en image et devient un lieu culturel dynamique, où il se passe toujours quelque chose, un pôle attractif du quartier. "Mais cela oblige le libraire à revêtir les habits d’animateur et bouleverse parfois la relation à l’éditeur. Et il ne remplace pas le centre aéré", souligne Stéphanie Malléa, ancienne libraire aux Buveurs d’encre à Paris, et désormais à la tête de ComJ, spécialisée dans les conseils aux libraires jeunesse. Depuis dix ans, Albin Michel Jeunesse organise et finance les visites de Geronimo Stilton en librairie, incarné par trois comédiens, tous les week-ends et tous les mercredis, tandis que le personnage de Téa Stilton commence sa carrière. "Les libraires sont en demande. C’est un vrai soutien du succès : on ne doute pas une seconde de l’utilité de la promotion", souligne Marion Jablonski, directrice d’Albin Michel Jeunesse. Pour la sortie de Chat chat chat de Pascal Parisot, auteur-compositeur-interprète, Didier Jeunesse propose des mini-concerts. La Sardine à lire déborde d’imagination. Avec "Pour le dimanche matin en pyjama", autour de la collection "Pyjamarama" du Rouergue et de Ma vie en pyjama à L’Ecole des loisirs, les deux libraires ont réussi à faire venir leurs clients en chaussons et tous les enfants en pyjama… Elles ont aussi organisé une chasse aux Mous, cachés dans les rayons de la librairie, du nom des personnages de l’album de Delphine Durand, Les Mous, au Rouergue, un "Tattoo Day" ou une "Journée Moustache".

File d’attente devant la librairie

Pour ses 50 ans, L’Ecole des loisirs a proposé, entre autres choses, un atelier "boîte à bisous" autour de Zou, coloriage autour des cahiers d’activités de Soledad Bravi, un concours de dessins à propos des Trois brigands. "Les clients viennent chercher les modalités du concours, font le dessin à la maison, reviennent remettre le bulletin de participation, puis assistent à la remise du prix, souvent accompagnée d’une exposition des dessins et d’un goûter : cela crée un trafic dans le magasin et fidélise les clients", souligne Stéphanie Malléa, qui prépare un concours pour les toutes jeunes éditions des Eléphants autour des héros Igor et Souky. Ateliers scientifiques pour les "Petits débrouillards" d’Albin Michel Jeunesse, ateliers d’activités manuelles ("lunettes") avec le magazine Georges à la librairie Les Buveurs d’encre, atelier cuisine avec Les contes de la ferme d’Usborne (réaliser des animaux en pâte d’amande)…, tout l’art de l’animation réside dans la variété des activités proposées et des tranches d’âge auxquelles elles s’adressent.

Comment avertir les clients ? Pour une meilleure visibilité, Delphine Beccaria a acquis un logiciel gestionnaire de newsletter et a constaté une plus grande fréquentation de ses animations. Pour le lancement de Percy Jackson et les dieux grecs (2014) et Percy Jackson et les héros grecs (2015), Albin Michel Jeunesse a relayé sa chasse au trésor sur la page Facebook Percy Jackson, qui compte 100 000 fans. Trois indices étaient postés sur la page, le dernier le vendredi soir, pour trouver un mot-clé qui permettait de recevoir un des douze exemplaires en édition collector du titre en librairie. Quarante libraires ont participé à l’opération : "ils n’en revenaient pas de voir la file d’attente devant la librairie dès l’ouverture et ont apprécié que le concours ramène les ados en librairie. C’est aussi intéressant de voir comment Internet offre ainsi un retour dans le monde réel", commente Marion Jablonski. "Les musées organisent des animations, des parcours, des visites guidées… Pourquoi pas les librairies ?" interroge Stéphanie Malléa. Alors Delphine Beccaria se prend à rêver d’un financement pour un "grand espace où elle puisse proposer des expositions, organiser des ateliers et… des boums pour les enfants".