Dans la foulée des Rencontres nationales de la librairie à Lyon, les diffuseurs continuent d'annoncer des mesures de soutien aux libraires (1). Harmonia Mundi est déjà apprécié pour son "contrat-crédit", dont les mensualités fixées en fonction d'un chiffre d'affaires prévisionnel permettent une meilleure gestion de la trésorerie. A partir de janvier, le diffuseur crée un critère supplémentaire de rémunération pour les libraires "maîtrisant leurs retours tout en maintenant une croissance supérieure à la moyenne Harmonia Mundi du réseau librairie », selon sa directrice commerciale, Pascale Lapierre. Le principe du crédit à date pour les retours, adopté pour rattraper un retard de gestion, sera conservé. Harmonia Mundi instaure aussi un "dépôt facturé à échéance un an » pour des ouvrages du fonds (plus de deux ans), surtout en sciences humaines. Les opérations commerciales verront leurs conditions évoluer (jusqu'à + 3 points de remise et paiement à 90 jours). Enfin, un outil statistique affiné sera mis à la disposition des libraires au premier trimestre 2012. De son côté, Le Dilettante, qui se diffuse lui-même, accordera aux libraires qui commandent du fonds 1,5 point de remise supplémentaire et une échéance de un à deux mois de plus (2).

(1) Voir LH 884 du 4.11.2011, p. 12-15.

(2) Voir aussi la tribune de Claude Tarrène, directeur commercial du Dilettante, p. 11.